The impact of culture and languages in international negotiations and global team management.

Abstract

Este estudo busca elucidar a importância das dimensões culturais e linguísticas na formação do desempenho profissional durante as negociações internacionais e, particularmente, na gestão de equipes globais. Empregando metodologias de pesquisa qualitativa e exploratória, foram realizados levantamentos bibliográficos para identificar conceitos fundamentais e sua relevância conforme discutidos pelos autores. Concomitantemente, foram realizadas entrevistas com profissionais que ocupam funções gerenciais em gestão de equipes globais da empresa Dell Technologies, visando à validação dos conceitos explorados na revisão da literatura. Os resultados demonstram o papel crítico das considerações culturais e linguísticas, ao mesmo tempo em que enfatizam a importância dos traços individuais de personalidade. O estudo reconhece que, embora certos aspectos possam causar desafios, eles não inibem inerentemente o sucesso das atribuições corporativas.