A cultura nacional e a análise de poder nas negociações entre executivos brasileiros e estadunidenses.
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Resumo
O presente estudo aborda acerca da importância do conhecimento cultural nas relações internacionais, com foco na formação e na negociação entre executivos estadunidenses e brasileiros. No contexto atual, conhecer os aspectos culturais, a história, a identidade são um fatores essenciais, para que além de saber comportar-se e respeitar a cultura adversa, o negociador tenha isto como estratégia que reflete no sucesso de uma negociação. Deste modo, o objetivo geral foi investigar a influência cultural nas negociações internacionais entre executivos brasileiros e estadunidenses, abordando também, perante a teoria do Soft Power, de que maneira os estadunidenses possuem um poder neste contexto. Com a análise teórica sustentada por evidências coletadas na bibliografia pertinente e complementada através de entrevistas com executivos brasileiros, constatou-se que a cultura, através da formação do indivíduo, determina a posição e maneira de pensar e agir do mesmo na vida profissional. Alguns elementos culturais são mais influentes que outros, como a personalidade, a língua e o conhecimento a nível educacional, e, em um aspecto global, na relação destas duas culturas díspares, o poder estadunidense se mostra, mesmo que oculto, sempre presente nas negociações comerciais e privadas.
Nota
Inclui bibliografia.
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Tipo de obra
Trabalho de Conclusão de Curso
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Local
Santa Cruz do Sul
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